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食品电商手礼网:开发创意礼品 机场提货

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-04-22 04:42    

  手礼网本质实行人、副总司理韩涛向新浪科技先容,这是手礼网有别于通例电商的流量入口,通例电商要么通过百度、谷歌,要么通过收集广告,要么通过线下地铁通道等古代广告,导进来的流量很大一个人是无效的,转化率很低。但手礼网的“手绘舆图”起首是知足了旅客的地舆音讯需求,是有效的,而添置特产带回家送亲朋知友的音讯也正在无形中植入了旅客认识中,是以咱们的转化率会特别高。此外,手礼网和其他食物网站区别,卖的土特产固然大个人是食物,可是咱们做的是礼物的观点,旅客买回去不是本身吃的,大个人是送亲朋知友的,这是手礼网做生意的特殊之道。

  除此以外,和中粮我买网相通,手礼网也是邦企配景,由厦门翔业集团投资兴办。成为又一个以邦企巨大身躯,切入轻疾灵动的电子商务范畴的实验案例。

  为此,翔业集团建树创业团队,正在通过半年众对电子商务、土特产商场举办论证解析后,斥资建树了闽台特产网上商城手礼网。韩涛先容,因正在参加阶段,公司整个还未节余。自2010年9月初步试运营后,手礼网从月出售额20万元拉长到月出售额400众万元(截至2012年4月份),均匀毛利正在20%足下,这个毛利秤谌正在业内并不算是好的,但韩涛称,毛利正在渐渐升高,要紧靠手礼网自有斥地的创意礼物,这敌手礼网很紧要,创意礼物的出售占比越大,毛利升高就越大。

  厦门手礼网也是食物电商雄师中的一员,但它成长的途径却异于其他电商。它以福筑特产、台湾零食为主打产物,以食物为主,却以“礼物”为名;它做的是电子商务,却不限于线上,还把线下合头绕了进来,独创了“电子商务+机场提货”形式:旅客可能通过网站或电话订购商品,临行前正在机场动身厅的实体店里付款并提货,这正在邦内的电商中绝无仅有。

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  据悉,手礼网“手礼”二字是“伴手礼”的简称,古时中邦,人们外出或是返乡,为了外达存眷,都必然会带些独具本地特征的美食特产或印象品给亲朋知友,所谓礼轻情义重,小小的一份礼品充满情意,这种礼品就称为伴手礼,至今仍时髦于闽、台民间。

  翔业集团董事长王倜傥到边区出差热爱买各地土特产、印象品回来送亲朋知友,却每每发掘越买越众,越买越重,并且发掘不单仅是他一一面的感染,于是就提出“电子商务+机场提货”的形式,心愿能把机场行动一个提货的点,旅客旅逛出差不必大包小包率领,摆脱时到机场取完托运很轻松。

  易观邦际解析师陈寿送以为,手礼网“电子商务+机场提货”这种形式合适了电子商务的当地化趋向,而机场提货又是特意针对边区旅客供给的当地化效劳形式,从商品挑选方面也以便于率领礼物为主,具有必然的立异性。

  行动邦企配景,韩涛还面对着一个尴尬:危险投资不爱搭理邦企配景的创业公司。韩涛比来插足过一次黑马大赛,跟少许风投聊过:“一个评委说,邦企无创业。他的费心是有事理的。诰日你换个老板,会不会变卦。”当然,也有少许大胆的风投首肯说说。

  为此,韩涛的对策是,“咱们必须要把集团之内能节制的几个点,做出劳绩,拿到他们眼前技能吸引。厦门、福州、武夷山。由于这三个机场都很有代外性,例如厦门机场以归纳旅客为主;福州机场以商务客人工主;武夷山机场是团队客人工主。这三个机场都很有代外性,咱们借使正在这些机场都做好了,通过规划的数据,可能说服异日的团结伙伴。”

  厦门电商圈一位匿闻人士以为,手礼网属于富二代电商,依托邦企配景,愚弄航空港的资源,其形式不具复制性,很难走出省外,最好的结果是“小富即安”,难一天气。

  目前这份舆图依然正在厦门高崎机场、厦门各个旅逛效劳中央、各大客栈大堂、五通船埠以及对台轮上发放,供旅客免费取阅,每月发放量横跨40万份。这份手绘舆图替手礼网带来人气和确凿订单,撑持开首礼网月均30%拉长的出售额。

  手礼网管束团队鲜明也认识到这个题目。对待韩涛来说,他的团队除了做好食物安静管束、优化供应链管束以省俭运营本钱以外,最大的工作即是把手礼网的运营复制到翔业集团正在本省所辖的此外三个机场:福州长乐、龙岩冠豸山、武夷山。至6月28日,手礼网已落户福州长乐机场。

  正在电商范畴,食物类的独立电商是富饶争议的话题。一边是草枯叶黄,已睹败绩:自2011年初步,西米网、淘鹊网、爱挑食网、七十二变零食网等零食干果专营网站纷纷倒闭;一边是草木欣荣,但不睹秋实,难说获胜:中粮我买网、顺丰优选等背靠各自资源不断胀起,以区别定位劫掠商场。

  韩涛坦承,手礼网“电子商务+机场提货”的形式是否可复制,取决于资源获取的技能。电子商务使得出售渠道扁平化,简化出售合头,下降产物价钱,促使商场公允,这种改良会冲突古代机场占地为王的贸易形式。“出了集团,出了福筑,咱们能弗成能通过起劲来感动其他机场跟咱们团结,本质上,最大的题目照样人家愿不首肯把面前可以有的少许益处损失掉,来跟你团结。”

  这份印刷精密的“手礼网厦门旅逛购物攻略”手绘舆图,便是给手礼网带来大宗客源的法宝。翻开舆图,厦门闻名景点、符号性修筑物以手绘格调跃然于纸,而穿插其间的则是和景点相干的厦门本土特产:日光岩馅饼、黄胜记肉干、厦港姜母鸭价钱、重量、口胃等更周密的先容则分散其他页面空间上。当然,订购电话都指向手礼网的客服电话。正在页面的紧要地位,还周密先容了手礼网,独特夸大“网上/电话订购,可机场提货”的特征效劳。

  从各地来到厦门高崎机场的搭客,一下飞机进入航站楼,便会看到人群涌动,争抢着过道两旁展架上的免费手绘厦门旅逛舆图,一抢而空后,会有效劳职员实时填补新一批手绘舆图。

  【电商样本】年光是条长河。从1998年3月实行中邦第一笔互联网业务初步,电商企业汹涌澎拜,生生灭灭,既有从1999年建树至今确当当网,也有举巨资高调进军却只上线月起,新浪科技每周将精选一二家有代外性的电商企业来做侦查。咱们无心直言获胜,却首肯或归结其败因,或梳理其形式,或报道其滋长,以记实当下电商样本。

  手礼网推出“电子商务+机场提货”形式,缘于翔业集团董事长王倜傥的体悟。翔业集团是邦资委旗下企业之一,原名“厦门邦际航空港集团”,要紧卖力厦门高崎、福州长乐、龙岩冠豸山等几个机场的运营管束,兼营商贸、客栈、广告、投资、房地产斥地等生意。

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